发布日期：2025-07-21 来源: 网络 阅读量（）
2025年第38届泰国曼谷国际建材展Architect Expo（以下简称“泰国建材展”）将于4月29日至5月4日在曼谷IMPACT展览中心举办，作为亚洲第三大建材展，展区预计将吸引800余家展商和超3万人次专业观众。对于预算有限的中小企业而言，如何以尽可能低的预算撬动东盟市场机遇，实现“四两拨千斤”的市场突破，关键在于精准规划与高效执行。
作为东盟地区规模最大的专业建材展，该展会已获得国际展览业协会（UFI）国际认证，汇聚来自德国、中国、意大利等国的上百家展商，上届专业观众突破3万人次。目前，中国是泰国的第一大贸易伙伴。据统计，2023年泰国和中国之间的贸易额高达1049.65亿美元，约合36496.74亿泰铢，其中泰国向中国出口了341.64亿美元，从中国进口708亿美元，显示出强大的市场合作空间。因此，对于中小企业而言，本次建材展是切入东盟市场的战略机遇——泰国政府正在推进各类基建项目，曼谷地铁扩建、“东部经济走廊”等重点工程持续释放建材需求，而中国已连续多年保持泰国建材进口来源大国地位。
展会本身的价值不仅体现在商贸对接，其配套活动体系构建了完整的产业生态。主办方泰国TTF展览公司设置超过200万泰铢的抽奖活动引流，并举办东盟建材市场分析高峰论坛，参会企业可直接对话泰国建筑建材行业协会专家。值得关注的是，2023年展会促成交易额达2200亿泰铢，其中智能五金、预制构件等创新品类贡献了较高增长份额，印证了技术驱动型产品的市场潜力。对于中小企业而言，把握这些趋势需建立双重认知：既要看到泰国基建投资带来的传统建材需求，也要关注产业升级衍生的新机会，例如装配式建筑所需的模块化构件、智能楼宇管理系统等。
对于中小企业而言，在泰国建材展实现低成本高效参展，核心在于构建科学的资金分配模型并采用弹性成本控制策略。以标准展位为例，展位费用往往是预算主体，但通过政府补贴政策可大幅降低支出。例如浙江省商务厅推出的专项扶持计划，最高可覆盖70%展位费用，结合区域联展政策，实际支出能压缩至合理区间。在此基础上，中远海运公司提出采用海运集拼方案优化物流环节，运输成本较空运将大幅降低，形成显著的物流成本优势。
展台搭建环节，根据中励展览提供的报价预算攻略，采用可重复组装的结构，运用模块化设计方案展现出双重效益：既保障专业展示效果，又较传统定制搭建节省可观费用。这种“轻资产”模式为中小企业提供了性价比更高的选择。除硬件投入外，清迈建材城调研显示，68%的买家要求本地化技术指导团队，因此人力成本的控制通常采用“技术+本地兼职”组合模式，既能突破语言壁垒，又通过专业讲解增强客户信心，实现人力效能最大化。
在宣传层面，数字化手段的运用成为降本增效新利器。根据跨境服务网站知猫发布的《泰国跨境企业的年度预算分配技巧》，社交媒体广告、SEO优化和内容营销在泰国市场十分重要，建议将15%—20%预算用于数字营销，尤其是在Facebook、Instagram和本地平台（如Lazada和Shopee）上投放广告。用电子物料取代纸质方案，形成“轻量化、精准化”的传播体系。这种数字化转型不仅降低物料成本，更提升了传播效率。在产品策略上的调整则是另一个降本增效的突破口。遵循“精准聚焦”原则，展会上携带十余款核心展品参展，在降低运输成本的同时，提升签约转化率。当VR技术展示与精准选品相结合，即便在有限预算内也能达成高额订单，验证了“少即是多”的参展哲学。
同时，预算设计需注意合规风险管理。泰国展会防火规范严格，采用合规阻燃材料虽略有成本增加，但可规避潜在的高额罚金风险。建议预留适当应急资金应对突发情况，确保参展流程顺畅，实现“花小钱办大事”的参展目标。
在东南亚建筑产业转型升级的关键节点，建材展的营销手段已演变为技术方案与商业智慧的立体博弈场。当前泰国建筑业正面临人力成本的结构性挑战，这为具备工业化建造能力的企业创造了战略机遇窗口。企业需构建“沉浸式价值传递—精准需求捕捉—数字化协同”的完整链路，将传统展位升级为技术解决方案的立体体验空间。
展台设计方面，上海幕亿展览建议企业突破平面限制，运用3D全息投影和物理结构构建多维感知的沉浸式场景。例如企业可通过设置1:1实体工艺对比墙，动态展示装配式构件与传统施工的工时消耗差异，配合VR沙盘切换普吉岛滨海别墅、曼谷超高层等典型场景，使客商直观感受模块化建造的工期压缩优势。这种具象化的技术验证较产品手册更具说服力。
客户价值挖掘应建立分级响应机制与数据沉淀系统。参考帕累托分析法，根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，从而有区别地确定管理方式，以此将展会客户分为ABC类进行差异化跟进。对于携带工程图纸的A级客户，采用移动端实时记录需求痛点，同步启动云端协作平台，实现技术总监远程接入生产线直播验厂；记录技术参数的B级客户需在72小时内发送定制方案，可将转化周期压缩；对于泛泛了解的C级客户，纳入邮件营销序列持续培育。而同步利用展会其他配套活动，例如结合200万泰铢抽奖的双轨机制，可有效将泛咨询客户导入私域流量池，后续通过定制版电子目录持续联系。DG视讯·(中国区)官方网站DG视讯·(中国区)官方网站DG视讯·(中国区)官方网站
